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一度書きたいなと思っていた歩合給のこと

歩合給を導入したいと言う会社さんは昔からいらっしゃいます
これらに対応し、また実際、自社でも導入しての経験からいえば（今はやっていません）
歩合給は当初は効果があれど、
その寿命はさほど長くないということです。
 

つまりカンフル剤としては役に立つのですか
これで業績が上がるかどうかということについては別問題だということです。
 

業績が上がるかどうかというのは
やり方を変え回転数を上げなければ業績は上がりません。
その仕組みと仕掛けとしてはカンフル剤としての歩合給にはどうも持続力がなさそうです。
 

業績に応じた給与
納得感が出ます。
どれくらい売り上げを出さなければいけないのかが明白です。
数字と結果が見える化します。

そして、当然
がんばります！！
 

しかし、気合と根性だけのがんばりでは
継続的な成果は望めません。
がんばらなければ数字も伸びないので
しだいに環境への不満が出てきます
 

配分の不公平がある
担当の不公平がある
この部分も成果として反映してほしい
経費の使い方が云々
などなど数字にシビアになり
そして不満が出てきます。。
 

それにこたえようと
細かな調整を加えていけど
不満は消えず、計算はややこしくなり、
なにより業績がよくならない。。。

やーめた！！

はい。潮時です。
 

で、固定給にもどしたところで
ひとまず、不満は消えますが
こんどは、不安が芽生えます。
 

下げないかわりにこの状態のままじゃ上げれない
という経営者のわりきりと
下がらないが、こりゃこの先上がりもしないな
という従業員さんのあきらめ

結局、業績も給与も結果であって、
やっぱり創意工夫、やり方を変えていかないと
結果は変わってこないというわけです。。
 

業績や給与のことを忘れるくらい
仕事の中身やそれを届ける相手の目的ことを考える場、時間など
それも一緒につくっていくことが
どうしても必要だなと感じています。

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