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2017年03月13日(月)更新
逆ピラミッド戦略
TVで売れっ子の販売員の紹介をやっていた。
実演販売ですごい売上を出す人
実際にビデオで販売までの流れを
とっていたのだが、
最初、通りゆくお客さんに声すらかけない。
だまーって見ている。
カメラマンがなにをしているのか聞くと
最初に声をかけるお客さんを選んでいるという。
最初の一人が重要で、
話(実演の)を最後まで聞いてくれそうな人を探しているという。
そして、15分たってようやく
「見ていく?」と声をかけたおばあちゃん
すると一人、二人、あっという間に人だかりができて
商品は飛ぶように売れていった。
面白い。
逆ピラミッドだ。
わたしは見込み客から本命をしぼっていくという
従来のピラミッドのマーケティングに対して、勝手にこう命名している。
目の前の人に喜んでもう
その人が次のお客様を呼んでくる
1⇒2⇒4⇒8
これからは人材不足時代
目の前の
今いる社員に喜んでもらう逆ピラミッド戦略はいかがでしょう?
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